ORIENTACION AL MARKETING

Enfoque a la producción

• Producción estandarizada
• Demanda supera a la oferta
• Precios bajos
• Todo lo que producía se vendía (no hay selección de color, modelo,etc)
• No utilizan técnicas de comercialización



Enfoque a las ventas

• Oferta que demanda igual a competencia.
• Técnicas de ventas para llegar al cliente, persuade.
• Calidad del producto
• Equipo de vendedores (departamento de ventas)
• Conclusión entre venta-mercado

Conclusión:
Se da mayor énfasis a las técnicas de ventas, comercialización.

ENFOQUE A LAS VENTAS

ORIENTACION AL MERCADO

MERCADO

•ORIENTACION AL MARKETING UNO A UNO

• Redefine la definición de mercado.
• Desarrolla productos, servicios para personas en particular.
• Medios informáticos o tecnológicos.
• Los mercados se reducen más al llegar a mercados concretos.